La firma mexicana, con 45 años en el mercado, es líder en la fabricación y distribución de accesorios y equipos para izaje de carga que demandan industrias como la construcción, siderúrgica, minería, petrolera, transportación, puertos, agrícola, entre otras.

Entre los servicios y productos especializados que ofrece para el manejo seguro de carga e izaje a los mercados industriales y de procesos destacan los estrobos de cable de acero, eslingas, equipos tracfor, estrobos de cable de acero, grapas, garra, balancines, ganchos, cáncamos, conectores, grilletes forjado, polipastos, terminales, accesorios y tecnología, etcétera.

En la recta final para acudir a la reunión ferretera más importante de México y América Latina, Carlos Gavira -Gerencia de Ventas, Asistencia Técnica y Desarrollo Comercial de Procarga- compartió con Mundo Ferretero como está enfrentando este fabricante y distribuidor el complejo escenario económico actual, así como su estrategia para reportar buenos resultados en 2022 y que esperan replicar en 2023.

Los elevados niveles de inflación que se registran en México y el mundo ¿Han impactado sus costos de distribución y de fabricación?

Como a toda la industria, sobre todo con la volatilidad en los precios del acero, hemos pasado por tiempos difíciles, pero confiamos que la recuperación del comercio global tenga un impacto favorable en los insumos.

¿Cuál ha sido la estrategia seguida por Procarga para enfrentar la conjunción de problemáticas relacionadas con el bajo crecimiento de la economía, la inflación y el desabasto de algunos productos e insumos?

Diversificar e impulsar nuestro amplio portafolio presentando una oferta que se pueda ajustar a diferentes necesidades y a diferentes presupuestos.

¿Han desarrollado nuevos mecanismos de relación con sus canales de distribución, especialmente con el ferretero?

Hemos desarrollado algunos subdistribuidores, aliados comerciales muy importantes para nosotros en función de mejorar la disponibilidad de nuestros productos, esto nos acerca al cliente final, amplia nuestro alcance y disminuye tiempos de respuesta.

¿Cuál sería la participación de la proveeduría nacional en los negocios de Procarga?

Desafortunadamente para nosotros, la mayor parte de nuestros insumos son de importación, por supuesto nos encantaría poder regionalizar la proveeduría con insumos nacionales y en efecto, estamos en busca de utilizarlos cada vez más, aunque por lo especializado de nuestros productos, nos enfrentamos con la necesidad de desarrollar proveedores que cuenten con las características que buscamos.

La problemática relacionada con la cadena logística está abriendo la posibilidad de una relocalización de las cadenas de suministro a nivel regional e incluso local, en el caso de su actividad económica ¿Tendría algún impacto en su negocio?

La idea de descongestionar puertos importantes para el comercio con nuestro país me parece significativo. La intención de fomentar el movimiento de mercancías de manera más ágil, rápida y con menores costos es muy atractiva. El proyecto FLOW creo que es muy válido, pero para nosotros su impacto parece no ser muy relevante, el alcance no necesariamente beneficia nuestra actividad de manera importante.

¿Cómo se ha comportado su mercado de 2020 a la fecha y cuáles son sus expectativas para el 2023?

Definitivamente a la par del mercado, con altas y bajas, poca interacción de nuestros asesores técnicos con los clientes durante algún tiempo, pero con buena recuperación durante este año. Para el próximo año, estimamos que los macro proyectos nos mantengan a un buen ritmo de recuperación durante el 2023.

¿Procarga llega a la Expo Nacional Ferretera con innovaciones y/o nuevos lanzamientos?

De entrada, podemos hablar de nuestra imagen, la estamos renovando y en un esfuerzo de los accionistas y la Dirección General se ha invertido en renovar nuestra tienda en línea. Adecuándonos a la nueva realidad.

Tenemos una nueva tienda en línea que ofrece nuestros productos de forma amigable y muy al estilo de Amazon o Meli (www.procarga.com.mx).

¿Con qué expectativas asiste Procarga a la Expo y desde cuándo participa en el encuentro ferretero más importante de América Latina?

Para nosotros la ENF significa un punto de encuentro, donde cada año podemos reunirnos con nuestros clientes y saludarlos como amigos, tenemos más de 25 años participando y siempre es un gusto poder asistir con la ilusión de hacer nuevos negocios y, porque no, nuevos amigos.